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        若羽臣2022年上半年現金流增長251.64% 全鏈路孵化品牌能力再進階

        2022-08-26 18:15:40

        8月26日晚間,若羽臣(003010.SZ)發布了2022年中業績報告。上半年,公司實現營業收入5.35億元,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤911.5萬元,在充滿挑戰的宏觀市場環境下,實現了現金流凈額1.15億元,同比增長251.64%。若羽臣的韌性在逐步顯現,抗風險能力持續提升,在穩健發展中呈現出向好信號。

        提升多元經營水平,抗風險能力持續增強

        今年以來,受疫情等因素影響,國內消費市場受到較大沖擊,整體電商行業面臨一定壓力。若羽臣一方面持續加強抗風險能力建設,優化存貨,提高資金周轉效率,保障了公司經營基本面的平穩;另一方面,持續推進公司經營改革,聚焦“控風險、降成本、提人效、強前端”的穩健經營方針,壓縮管理成本。此外,若羽臣始終保持在研發上投入,通過數字技術不斷提升業務和管理的效率和質量,通過技術賦能公司業務流程,全面推進降本增效。

        作為國內頭部品牌數字化服務商,若羽臣高度重視人才的培養和激勵,公司持續推進人才升級,逆勢擴張,廣納快消及電商行業的精英人才,并在今年上半年,推行實施了以高級管理人員及骨干員工為主的股權激勵計劃,不僅彰顯了若羽臣對未來成長性的信心,更是建立起公司與員工的利益共享機制,充分激發了核心骨干人員的積極性和創造力,增強公司凝聚力和核心競爭力,為公司長期穩定發展提供堅實的人才支撐體系。

        代運營業務堅韌成長,優質客戶持續擴容

        2022年上半年,面對復雜嚴峻的外部環境與市場挑戰,若羽臣聚焦資源,持續鞏固大健康和母嬰等領域的頭部優勢,相繼與健安喜、素力高、雙心、Fancl、Mama&Kids等國際頭部品牌達成合作,業務韌性進一步增強。

        得益于精細化運營管理及數字化運用推廣的加強,若羽臣全面降低了疫情對公司帶來的負面影響,保證前端運營和營銷工作的有效落地。在電商行業上半年大考—“618”期間,若羽臣服務的Swisse、佳貝艾特、doctorsbest、MamaAndKids等眾多品牌表現出色。其中22家店鋪單店銷量突破千萬大關,31家店鋪同比快速增長,39個單品穩居細分品類前三,保健及母嬰品類共有15個細分類目穩居TOP1,且近90%的店鋪實現了同比快速增長。

        憑借專業創新的數字營銷實力,若羽臣分別榮獲了“2022 m awards 年度經營大獎”、“阿里媽媽全域六星合作伙伴”、“京牌營銷認證·數據服務商認證”、“2022年度數字營銷服務代理商大獎”、“2022第十屆TopDigital創新營銷獎”及“2022A’DesignAward”設計大獎等多項榮譽稱號,在行業內持續沉淀精良口碑。

        自有品牌營收占比超10% “科技+消費”雙輪戰略加速

        伴隨行業發展進入深水區,頭部代運營公司開始探索新的增長空間,深挖護城河,為長遠發展打下堅實的基礎。2022年,若羽臣確立了投資拉動代運營業務快速增長的發展思路,以“科技+消費”為主線,通過內部孵化+外部投資的方式,不斷完善公司品牌管理矩陣。

        內部孵化方面,若羽臣自有新西蘭植萃衣物專研品牌綻家實施品類、渠道雙拓發展戰略,今年以來繼續保持高增長,實現營業收入5639.69萬元,占公司營業收入的10.54%,同比增長156%,并剛剛榮獲被譽為“美妝奧斯卡”的天貓金妝獎——“2022年度新銳之星品牌獎,實現品牌業績雙豐收。綻家全新推出的香氛護衣噴霧產品,上線僅2個月累計銷售破40萬瓶;618期間,綻家天貓旗艦店GMV同比增長104%,在開門紅期間店鋪銷量穩居內衣洗液類目TOP1,”同時抖音新店目標完成率高達160%,成功在抖音平臺獲得了市場新增量。

        綻家的發展為若羽臣沉淀了寶貴經驗,有效檢驗了若羽臣在品牌運營上的全鏈路打造能力和消費賽道布局眼光。未來,公司將由1到多,逐步完善自有品牌矩陣。8月初,若羽臣第二個自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫已在天貓平臺上市推廣。

        對外投資方面,憑借敏銳的市場調研和大量數據洞察,若羽臣相繼投資了SPD超級牙科、倍珍保、樣美生物等多家新銳消費品牌,不斷完善品牌管理矩陣,同時戰略投資抖音服務商魔范璐瑪,加強業務協同,深化抖音生態布局。此外,若羽臣還參投了產業基金寶捷會,借助專業投資機構的項目資源優勢和投資管理經驗,提升公司綜合競爭力。

        若羽臣一方面通過全鏈路數字化品牌管理能力,與被投品牌在電子商務層面簽訂戰略合作,為其提供線上生意增長的一攬子服務,深度賦能被投品牌。另一方面通過投資的形式,與品牌的合作拓展至股權層面,破解了代運營行業長期存在的品牌流失風險,與被投品牌實現從股權到業務層面的深度綁定。據悉,樣美天貓旗艦店運營僅不到兩月,銷售環比大幅增長253%,88VIP首日沖榜TOP1。若羽臣的戰略投資有效拉動了代運營業務及利潤增長,實現了代運營與品牌管理業務雙向發展、相互助力的格局。

        未來,若羽臣將持續鞏固代運營行業的頭部優勢,在渠道網絡與服務能力上,深化渠道拓展、提高精細化運營水平,不斷強化倉儲管理、數字化運營、內容營銷三大能力建設,進一步提升綜合服務能力。同時,在代運營業務穩健發展基礎上,持續推進品牌管理戰略不斷深化,聚焦美容護膚、大健康、寵物等領域的新消費布局,加強不同細分市場的垂直打通及資源整合能力,通過在人力、資源、資金以及全鏈路數字化服務的全方位賦能,助力品牌快速發展,為公司創造更多業務增長點。

        (本文不構成任何投資建議,信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作,風險自擔。)

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        責編 方奕奕

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        若羽臣

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